专访广州市唯康通信技术有限公司销售总监张泉
智能家居 智能家居&智能社区2011年度十大品牌评选活动初选30强已于2012年5月23日正式出炉。为了进一步了解这次十大30强企业的整体情况，我们智能家居&智能社区有幸去采访了广州市唯康技术有限公司销售总监张泉先生。
智能家居：首先请您对贵公司过去一年总体的发展历程做下回顾，我们想了解，品牌建设这块对贵公司意味着什么？带给贵公司什么？
张总监：回首过去一年，我对唯康过去一年的历程总结为“成功调整”的一年，我们的调整包括整体的品牌战略以及配合这一战略的渠道的调整，内部销售团队及激励制度的整顿和相关销售政策的改变，具体到每个方面调整的详情，我就不展开来说，但是我们之所以进行调整的初衷在于，面对纷乱的竞争，我们也曾经迷失我自己的方向，我们四处出击甚至和不同段位的产品进行赤裸裸的价格战，其结果是自己的优势没有体现，反而牺牲了自己大量的利润空间，我们调整的实质也是回到我们本来的轨道，坚持走品牌战略之路，我们定义为“成功的调整”的理由在于，我们的调整已初见成效，最直接的效果就是我们的各项销售数字及利润都提高了。我们想特别强调的是，我们的所有的调整都是围绕我们新确立的品牌建设策略进行的。这一点，和今天我们之间就品牌建设进行的交流不谋而合，算是比较有意思。我们唯康是从2001年就以VCOM这个品牌在两线缆行业运作，而且，这十多年来，我们只专注在两线缆行业，成为两线缆行业最专业和最专注的厂商，VCOM这个品牌也是行业内的最资深的知名品牌之一，我们的优势和价值在于综合布线，但是我们又是所有厂家中产品线最长的，从综合布线，弱电线缆到光纤，配件，甚至机柜，我们都生产。两线缆线缆这个行业，厂家非常的多，知名品牌也很多，进口的，国产的，知名的，不知名的，品质优良的，品质粗糙的，可谓鱼龙混杂，但是这麽多年来，一些知名的品牌一直在行业里屹立不倒，唯康就是这些知名的品牌中的一个，当然，这个行业不断的有新的厂家的加入，也有厂家退出。实话说，线缆这个行业的进入门槛并不高，但是成为这个行业知名品牌的门槛却是很高，这个需要时间，规模，资金，积累，客户为导向的服务意识，甚至内在传承的文化。
从唯康已有的规模，所有的软硬件以及十多年的发展历程来看，我们已具备了知名品牌应该具备的内涵。品牌的建设和打造，从简单的意义上来说，就是把具备了十多年功力的名优产品，完善的方案，服务传达给各行各业的每个用户和合作伙伴，我们品牌建设的好坏，有一个简单的判断标准，就是在一个项目中的用户的点名率，以及供应商在行业中推广产品和方案时的接受度。为了品牌建设，我们专门设定了品牌价值传递中心，品牌给我们带来了优质的行业客户，也给我们带来了客户的信任，更给我们带来了生意的机会和市场占有率，这一点是其它所有市场营销手段都不能代替的，具备品牌效应也是我们能够成为行业内屹立不倒的重要原因，可以说品牌建设是唯康的重要的基石之一。简单一句话就是品牌建设是唯康在两线缆行业内生存的根本，对唯康来说意味着生命力，我们的品牌建设带给了我们目前的市场位置，份额，销售额，持续的新品的动力，以及优质的客户，我们愿意一直以品牌建设为导向，来传承这一切。
智能家居：对于线缆这个行业的现状贵公司有什么看法？未来线缆的发展贵公司做了什么样的规划？
张总监：对于两线缆这个行业，我们有太多想说的，但又不知道从何说起，我们唯康所在的是综合布线和弱电线缆行业，我们所在的这个行业的市场容量可以说是非常的巨大，因为线缆，作为一种材料和基础建设是息息相关的，而目前国内的各行各业正处在智能建筑建设的强劲发展的黄金时期，线缆的巨大的需求溶解于各行各业的需求之中。从另一方面，综合布线也好，弱电线缆也好，在高，中，低的各个市场段位布满了各种厂家，单单从产品的结构上和技术指标上来说，同质化也非常严重，非行业内的资深用户，在选择不同厂家的线缆时，往往是茫然而不知所措。可能也是正因为这个原因，两线缆行业的竞争异常激烈，价格战，公关战，渠道战，人才战，大家都各出奇招，各种手段和策略也层出不穷，行业内异常激烈的竞争也为供货商及上游的厂商造成了巨大的压力。用户要求是质高价低，用户在商务谈判时的主导地位，导致了留给供应商和厂家的生存空间并不大，这就是这个行业的现状，这个行业被大大小小的厂家布得满满的，市场的大部分份额是知名品牌把持，小部分份额，在一些不断进入又不断退出的厂家中分配，这种胶着的状态会继续，但这个行业洗牌一直都在上演。谈到未来两线缆行业的规划，我们唯康大略有如下三点规划：第一，从未来的线缆行业的发展来说，超五类已逐步非主流化，六类，超六类，光纤逐渐进入寻常，光纤到户以及到桌面也在逐步增多，皮线电缆的等新型的材料出现，都给这个行业带来各种变化。针对这些技术和产品的趋势，我们唯康早已做好了迎接变化的充分准备，我们计划在未来的竞争中，我们坚持做到从产品和技术上比对手领先一步。第二，两线缆行业，特别是综合布线产品，品牌效应是非常关键的，综合布线的概念是国外知名品牌带入中国的，过了这麽多年，部分行业国内品牌已逐步取得了优势。但是在一些关键行业，比如金融，医疗，国内品牌的决定性突破，尚需时日。回到我们唯康的情况，从行业的规划来说，我们目前已在教育行业的知名度较高，未来几年我们计划在金融业，医疗业，能够取得突破，对这一点，我们非常有信心，因为目前我们前端人员正在做的工作一部分就是和这些行业商谈在部分地区的战略性的全面合作。第三，从品牌建设来说，目前我们唯康的市场定位是中高端，在未来的规划中，我们的战略之一就是不断提升唯康的品牌定位，成为完全的高端品牌。
智能家居：事实上，如今行业内的评选可谓层出不穷。针对良莠不齐的现状，是什么让贵公司选择了智能家居&智能社区的十大评选？贵公司是如何理解“十大线缆品牌”这个奖项的？
张总监：确实，行业内的评选是层出不穷的，权威的，知名媒体的评选，比如，抱着准则是对用户负责的态度，评选的基本点是尊重事实，评选的目地是能够给于两线缆用户及同行的有价值的参考标准。当然，在这个行业也存在良莠不齐的各种评选，这些评选要的噱头，靠的是炒作，为的是生存，而这种良莠不齐的评选，在更多的时候，已经患难成灾，广大的用户经过多年的历练，已经有自己的判断力，这些评选，当然不会有任何价值和意义。，本身成立时间较早，行业的知名度较高，公司也是香港的上市公司，在多年的发展历程中，积累了大量的忠实的用户及行业资源，的智能家居及智能化小区在智能建筑行业，吸引了非常多的眼球，是行业内人士值得信赖的资讯平台和社区，选择智能家居及智能化社区，是基于对的信心，和牵手是我们的一种荣幸，我相信这种牵手必定是共赢的。
关于这个奖项的评选标准，评选项目，我不想在这里重复，简单一句话，科学而实用。我们认为，这个奖项对获奖评选的各个厂家来说，就是一种荣誉和已有成绩的肯定，而对广大的用户来说，就是在选择品牌时的一个最好的参考标准，而能获得这个奖项的厂家，也一定是实至名归的。我们非常看重这一奖项的含金量。
广州市唯康通信技术有限公司销售总监张泉
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智能家居：智能家居每一届的十大品牌评选竞争都是相当激烈的。是什么给予贵公司勇气和信念报名“十大线缆品牌”这个奖项的？贵公司会为争取获得这个奖项做哪些具体实际的工作？
张总监：简单来说，我们的实力和勇气来自于我们的实力，我们有十多年的发展历程，我们十多年都是在一个行业，做一件事情，就是给我们的各行各业的用户提供优质的线缆及服务，我们有优秀的研发人员，测试人员及支持人员，我们的销售人员，管理人员都是在行业里积累多年的资深人士。我们在全国各地有完善的销售和服务络，我们的销售模式不单单只是为了销售产品，我们是顾问式的销售，或者说，我们是以解决用户的实际需求为目的，我们在十多年的历程中，积累了相当的行业案例，其中有些更是行业的标杆。我们在全国积累了无数忠实的用户，在用户的心中，唯康的产品就是优质的。当然，为了争取这个奖项，我们也在各方面做了充分的准备，我们汇总了各种资料，奖状，证书，报告，软文，足以向评选委员会展示我们的实力，积极向上的文化，对用户的承诺，在市场的地位。我们也欢迎任何委员，同行，用户到我们公司总部，工厂去考察。
智能家居：是否可以请您畅想下，如果喜获奖项，对2013年的贵公司将意味着什么？
张总监：我想，如果我们能获得十大线缆品牌，我们全体的唯康人将会骄傲和自豪，因为这一奖项是对我们过去所有人的工作和成绩的一种肯定和赞赏，对过去来说，我们的辛勤耕耘，我们的执着，我们的专注和努力，算是一种认可。当然，对2013年来讲，更多是一种激励和动力，这一奖项会推动我们持续提供优质的产品，服务，支持和文化。当然，我们也感到一丝压力，但我们相信，2013年，对我们来说，意味着更大的市场份额，更多的销售额，我们也将进入更多的行业标杆性的项目。
智能家居：能有这样的机会和您沟通十分难得，最后请您对我们的读者，和广大友说点什么吧。
张总监：非常感谢智能家居和广大友对唯康公司及唯康线缆的关注和支持，并期望你们在未来能保持这种关注，我们一直在努力，我们在未来会做得更好，谢谢！