智能家居 凡举办过当地各种类型展会的办事处，一定会产生一种共鸣“人累、心累”；“没意思、没价值”。。。。。。最终想法“再也不参加了！！！”。就笔者而言，到石家庄从事天诚产品销售与技术服务工作近十年，共计举办安防展会、产品推荐会已不少于10次，费用亦十余万元，内心极愿将每次展会的不同感触与大家分享。
去年，我们办事处在“再也不办展会”的誓言下，经受了主办方多次“厌烦”的促销电话，在严峻而无奈的市场面前，在同行价格恶劣竞争机制下。。。。。。终于大脑开始发热，再次做了一件令人难解的“傻事”，决定：参加“2012年河北省公共安全产品博览会”。对于本次展会，我的心情与往年参展不一样，始终没有那种“兴奋度”、“欲望感”，反而增加了一些“遗憾”的想法，就是最初“不应该报名参加”。在办事处员工“无语不赞”的面前，我只能耐心说服，等待结果。
俗话说：“既来之，则安之”。做事有个习惯：不打无准备之战！2012年如何参展，是我应该考虑的事。成功与失败都是有原因的，我们更需要总结。对于石家庄办事处往年参展未达到理想，这里归纳几点原因：
1、缺乏经验，准备不充分。前几次参展，没有规范的企业形象展示图，只是准备了与众（同行）相雷同的相对简单的产品资料，由于考虑到成本，又舍不得发放；对产品和企业了解不透彻，宣传和解释不能到位，缺乏“说服力”。会议结束后未对展会搜集的信息及时开发和利用。。。。。。最终也算是付出点代价，也在一定程度上影响到对参展的信心。
2、人心不齐,观念不统一，缺乏整体性的形象策划。
3、展位选址与定位不对。天诚线缆集团属业界共知的“国内弱电线缆业起步最早、定位最高、规模最大的厂家”，产品属“国内高档弱电线缆”，但是我们在参展时却忽视了这一点，仅仅从自身利益角度考虑，把展位与同行小企业并在一起，使展台效果不醒目、不容易引起客户的重视。再加上展位地方偏小，客户几乎没有停留，造成应有的合作交流机会流失，也未能向客户充分展示天诚的实力与形象。
4、提供样品与资料量不能满足流量的要求。由于我们现场只发少量的资料，
产品展示数量又少，再加上不注意与参观者间的互动与沟通，令展会效果未能如愿。
5、不会借助外力。主要是不懂得如何取得展会方、媒体、合作者等多方最大程度的支持与配合，宣传效果欠缺。
综上所说，是我几年参展所存在的问题和现象。
对于2012年石家庄的整体参展工作，我们应该说是十分重视的，也可以说取得了“圆满”成功。在集团公司总部、江苏天诚线缆公司、上海天诚通信公司有关领导的关心、指导与支持下，特别是天诚通信雍总、黎总在公司搬迁特别繁忙的时候，专门抽调技术人员，以最快的速度，专程赶到石家庄展会现场，进行参展前培训、现场交流和演示、讲解等务实性工作，这不仅给予了我们极大的鼓舞和信心，而且对于天诚新产品的开发和市场的进一步开拓，奠定了坚实的基础。在此，我们向每一位背后倾忱支持者表示由衷的感谢！！！
参展前培训
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展会现场产品演示
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集团参展2012年石家庄安防展会现场全景
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诚线缆集团石家庄办事处2012年参展人员合影
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