[智能家居·独家专访] ——访江苏保视通光电设备有限公司线缆部市场总监陈长才
扬州这座历史名城，在邗江区这个地界分布着近七、八十家大小不一的线缆厂，这里已形成自己独有的圈子和气质。头桥镇上的很多线缆厂都比邻挨着，让笔者惊讶于这个镇上拥有的线缆厂规模。
来到江苏保视通光电设备有限公司，厂房里的工人正在一丝不苟地工作着，楼上办公室里等着我们的是线缆部市场总监陈长才先生。江苏保视通光电设备有限公司原为红光广播电视设备厂，九三年创立，自创业以来，一直致力于有线电视络配套产品的研发、开发、生产。
走进办公室，陈总正在检查工人送来的线缆样品，眉宇间诠释出认真的神情。陈总之后告诉笔者，产品质量是企业的生命，公司有一套严格的质量管理体系，生产、检验、老化测试，包装一丝不苟，做到了100％合格出厂。在经济全球化，企业效益化，节能环保规范化的新形势下，在激烈竞争的市场中，保视通如何求生存求发展，我们坚持认为质量是企业的生命，管理是效益的保证，品种是发展的关键。保视通始终把产品质量放在第一位，立足于靠质量求生存，靠管理增效益，靠品种促发展。
在谈到现在国内线缆企业不断增多，市场竞争与日俱增，保视通如何保持优势时，陈总说，保视通的宗旨是稳定、提高和发展。在稳定和提高原有产品品质的前提下，满负荷生产，靠品质确保销售，靠诚信和服务赢取顾客；并强化各项管理，节能降耗，清洁生产，将各项成本降到最低；同时我们还掌握国内外市场动向，根据市场需求开发功能性的新产品。正因为如此，保视通才在激励的竞争中始终立于不败之地。
谈话渐入佳境，期间，陈总多次提到“价格标准”四字。陈总说，由于线缆的技术门槛低，成本低，创业生产的难度较小，这也是为什么线缆企业在全国各地如雨后春笋般冒出来，品质却良莠不齐。一些只顾眼前利益的人用劣质的产品扰乱线缆市场，导致价格混乱，形成恶性竞争。陈总提出希望说，如果能建立统一的价格标准，我们企业都按这样的标准去生产，去销售，以此来淘汰那些投机取巧、以次充好的不良商贩，这样就可以维持线缆市场的稳定，也维护我们这些实实在在做产品、做生意的企业。
不得不说，陈总确实是个关注行业、关注市场、关注动向的人，正逢两会期间，陈总非常关注两会的消息。陈总说，房价一直是中国人最关注的事情，从去年的楼市调控开始，确实有很多企业受到影响。今年的动向依然不明，我们的企业都是在国家的大环境下生存的，房地产关乎民生大计，我们需要根据经济形势来确定企业发展战略，今年房地产估计不会很乐观，不少企业应该会持保守态度，静观其变吧。
2012年，不少企业都纷纷调整发展计划，改革创新，是挑战也是机遇，是压力也是动力。陈总在最后提到，保视通今年的主要市场可能会放在北方，去参加一些展会来促进企业销售，提高企业知名度。2012年在维持稳固的基础上，力争新的市场。（来源：智能家居 作者：沈萍）
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