——专访广东安居宝数码科技股份有限公司市场总监陈志刚
智能家居 楼宇对讲，包括可视与非可视楼宇对讲系统，是一种用于住宅、公寓大厦内外信息传递核对防盗门进行控制的设备，部分系统在紧急情况下住户还可以向楼宇值班室报警。楼宇对讲系统主要对讲系统一般包括有：中心管理机、单元门口机、二次确认机（住户玄关机）、室内分机等设备，目前的市场不断朝着集成化、智能化、信息化方向发展。
安居宝：充分竞争的环境让企业加快成长
近日，关于安居宝楼宇对讲降价，幅度达到10%-20%的消息一经推出，就受到了同行、行业媒体和消费者的关注。市场降价本是常有事，但是安居宝是楼宇行业的上市公司，又被业内冠以龙头企业，降价的意义就随之升级了。笔者专访了安居宝公司市场总监陈志刚，以下是采访主要内容。
智能家居：此次安居宝对楼宇对讲做出幅度10%-20%的降价决定，为什么会选在此刻宣布？其主要原因是什么？降价的产品有哪些？请您详细谈一谈。
陈志刚：此时安居宝做出楼宇对讲调价的决定，原因可以分为内外因：
从外部来看，我国为推进城市化建设提出了城镇化的政策。有了国家政策做强大后盾，二三级市场就有了很大的潜在发展空间。安居宝有意加入二三线城市市场建设，不单是为响应国家号召，也是自身能力的驱使，提升该类地区楼宇对讲产品的质量及服务等级，为全国各地的楼盘提供优质产品及服务，抢占二三线城市的市场。依据当地的实际经济水平来看，降价是有必要的。
从内部来讲：主要是安居宝经过多年来发展，在产能、研发、管理、产品配套、销售平台建设方面做了很大的投入，现在是充分发挥规模效益的时候，我们希望通过价格调整，一方面为广大的地区用户提供优质平价的产品，一方面利用公司销售规模及市场占有率的提升，提高公司的规模效益，创造更大的价值。另外，我们公司已经上市两年，这两年我们收购了做停车场、视频监控的企业，到现在已经收购执行到位，产品线也基本配套成熟，通过部分产品的降价牵动其他产品线的销售也是有必要的。这样走下去，对其他配套产品的总利润提升还是很有利的。
除了收购其他配套产品的企业。这两年、实施了相应的扩张步骤，包括厂房建设、生产线建设；与此同时，生产、研发部门，以及销售分公司的建设都投入了很多。可以说，到今天为止安居宝的规模已经达到了一定水平。既然达到了一定水准，就要想办法将自身优势发挥出来。选择部分对讲产品降价的方式，对讲产品毛利率可能有所下降，我们可以通过市场规模来弥补利润。因为当规模上去以后，通过“薄利多销”使得利润能够得到弥补，对我们的总利润和利润率不会造成影响的，而且总盈利还是会增加。规模效应就好比一个企业以前销售2亿，产品线的丰富实现配套销售达到4亿，销售翻一倍，产品制造，研发、销售的成本不会翻倍；足以弥补价格的降低；规模效益弥补差价。