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[智能家居·独家专访] ——扬州市美视达线缆有限公司南京展会采访
2012年3月15日，第十一届南京安防展在南京国际博览中心顺利召开。每年作为江苏地区的行业大展，都会吸引众多行业相关的企业参加，今年约有350家企业参展，总体参展水平去往年持平。智能家居在展会现场有幸采访到了扬州市美视达线缆有限公司的总经理储有生先生。
扬州市美视达线缆有限公司坐落于风景秀丽的历史名城扬州市红桥工业园，交能便利，飞机场、高速公路，铁路运输等近在咫尺。公司占地面积48900平方米，并通过ISO9001：2000国际质量体系认证和国家CCC等强制性产品认证。
智能家居：美视达每年都来参加展会吗？
扬州市美视达线缆有限公司储有生：是的，我们觉得展会是个很好的平台，我们鼓励每个城市的销售商都去参加，凡销售额达100万以上的，参展的费用都由我们公司出，达不到100万的，公司出一半，经销商出一半。我们在诸如北上广这样的一线城市，包括沈阳、成都等都有经销商，我们希望他们都可以去参加当地的展会以此来提高知名度。
智能家居：公司是什么时候成立的，扬州线缆在全国都很有名，您如何看待这样一个产业？
扬州市美视达线缆有限公司储有生：我们公司是2006年成立的，在红桥、头桥这个地方，十年左右的企业不少，算是比较有资历的，我们是后来者了，现在两个地方加起来有90来家线缆企业。
你说的很对，我们扬州在线缆这个领域已经形成一个产业了。红桥、头桥这样两个镇，头桥是搞医疗器械的，红桥是搞电器的。最初的时候，全国有80%诸如有线电视、元器件配件等基本都是我们红桥出来的，然后逐渐开始发展弱电线缆，这就是扬州线缆的起源。
智能家居：目前线缆这个行业在市场上的情况如何，扬州在整个市场的地位应该是标杆似的吧？
扬州市美视达线缆有限公司储有生：大家都称我们这个地方为“线缆之乡”，因为已经形成了一个产业圈，所以整个扬州拥有的市场规模还是非常可观的。但由于厂家太多，形成恶性竞争，市场有逐渐被做烂的趋势，这是个很严重的问题，我也经常会和其他公司的老总谈到这个问题，我们很忧心，却感到心有余而力不足。企业始终是要保证赢利空间的，但价格下来肯定会影响产品质量，所以价格战始终不是长久之计。
现在在全国线缆市场中，劣质线缆占有一定的市场份额，但这些地方的线缆质量比较差。从内心来讲，我们是非常不愿意做劣质线缆的，扬州的线缆公司应该都是这种心态，从做企业的角度讲，我们都希望做符合国家标准的产品，这样才是有生命力的，是能够长久发展的，但是市场的混乱导致我们生存的艰难，这是很现实的问题。
智能家居：那么没有办法去解决市场混乱的现象吗，这些问题会导致企业发展的瓶颈吧？
扬州市美视达线缆有限公司储有生：我们只能寄希望于政府层面，或协会机构去出台一些标准规范吧。在目前的市场环境下，大家也是适者生存，我们只能做到守住自己的底线，不去做违背商业道德的事。那么做企业呢，每个阶段都有瓶颈，突破这个瓶颈企业就达上升到另外一个规模了，但瓶颈不是那么容易突破的，而且根据目前全国的情形来看，并不容易做到，需要具备很多的条件。
智能家居：所以美视达在做更上一层楼的准备了吗？
扬州市美视达线缆有限公司储有生：呵呵，目前我们正在建造新厂房，年底应该可以竣工了。到时候还需要你们为我们宣传报道一下。我们很希望做些宣传推广的，所以非常鼓励各地的办事处去参加展会，好的东西就要学习，来参加了别人就能认识你，这样对业务肯定是有帮助的。所以现在不只是展会，我们需要多渠道的推广方式，来增加我们的知名度。
智能家居：美视达肯定会跃上更高的平台，祝你们企业发展蒸蒸日上，感谢储总接受我们的采访！
扬州市美视达线缆有限公司储有生：也感谢！
扬州市美视达线缆有限公司的总经理储有生（中）
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